Wähle ein Problem, das ein kleines Produkt wert ist

Am Ende dieser Lektion wirst du in der Lage sein, ein konkretes, lösbares Problem für dein erstes digitales Produkt auszuwählen und es so eng zu definieren, dass du es in einer Woche fertigstellen kannst — bevor du auch nur eine Seite schreibst.

Was du lernen wirst

• Warum ein kleines, konkretes Produkt für einen ersten Versuch besser ist als ein großes, vages
• Drei Filter, die dir zeigen, ob ein Problem es wert ist, darüber zu schreiben
• Wie du einen Umfang in Zahlen definierst, damit du in einer Woche fertig wirst
• Wie du ein Versprechen in einem Satz formulierst, das das Produkt fokussiert hält

Beginne mit einem Problem, nicht mit einem Thema

Das erste Produkt sollte klein sein, und das ist eine Strategie und kein Kompromiss. Ein 30-seitiger Leitfaden, der ein Problem vollständig löst, bringt dir die gesamte Produktionskette bei — auswählen, schreiben, prüfen, gestalten, beschreiben, veröffentlichen — in einer Woche. Ein 200-seitiges Buch bringt dir dieselben Lektionen über sechs Monate bei, mit weit mehr Möglichkeiten, auf halbem Weg aufzuhören.

Wähle also ein Problem, kein Thema. Ein Thema ist «E-Mail-Marketing». Ein Problem ist «meine Willkommens-E-Mail wird geöffnet, und dann passiert nichts». Themen erzeugen Enzyklopädien; Probleme erzeugen Produkte, weil ein Problem ein Davor und ein Danach hat, das ein Leser erkennen kann.

Prüfe Kandidaten mit drei Filtern

Nicht jedes Problem verdient ein Produkt. Teste jeden Kandidaten anhand dieser drei Fragen:

• Kannst du die Person benennen? Keine Demografie — eine Situation, die du gesehen hast, in einem Forum-Thread, einem Support-Postfach oder deiner eigenen Vergangenheit. Wenn du nicht auf ein echtes Gespräch darüber verweisen kannst, rätst du.
• Ist die Antwort kurz? Wenn die ehrliche Antwort ein Buch ist, ist das ehrliche Produkt ein anderes, engeres Problem.
• Zahlen Menschen hier bereits für etwas? Durchsuche die Nische: Wenn es bezahlte Produkte, Kurse oder Dienstleistungen gibt, existiert die Nachfrage; wenn es gar nichts gibt, bist du wahrscheinlich der Einzige, der interessiert ist.

Zum Beispiel scheitert «wie man eine Zielgruppe aufbaut» am zweiten Filter — es ist ein Buch. «Wie man eine Willkommens-E-Mail-Sequenz schreibt, die eine Antwort bekommt» besteht alle drei: Du kannst die Person benennen, die Antwort passt in einen kurzen Leitfaden, und Menschen kaufen bereits E-Mail-Vorlagen und Kurse.

Lege den Umfang in Zahlen fest

Ein vager Umfang ist das, was erste Produkte umbringt. Schreibe die Grenzen auf, bevor du mit dem Schreiben beginnst:

1. Eine maximale Seitenzahl.
2. Eine Frist in Tagen.
3. Die eine Sache, die der Leser nach dem Abschluss können muss.

Eine praktische Faustregel für ein erstes Produkt sind 25 bis 40 Seiten nützlichen Inhalts, eine Vorlage und eine Woche Abende. Wenn deine Idee nicht passt, kürze die Idee, nicht die Frist.

Formuliere das Versprechen in einem Satz

Schreibe das Versprechen schließlich aus der Perspektive des Lesers. Zum Beispiel: «Nach diesem Leitfaden hast du eine Willkommens-E-Mail-Sequenz geschrieben und geplant, auch wenn du noch nie eine geschrieben hast.» Dieser Satz wird zum Filter für jede spätere Entscheidung: Alles, was ihm nicht dient, wird gestrichen, und das Streichen ist einfach, weil du das Versprechen festgelegt hast, bevor du an einem Absatz hingst.

Häufige Fehler, die du vermeiden solltest

• Ein Thema statt eines Problems wählen. Wenn deine Idee kein klares Davor und Danach hat, verenge sie, bis ein konkreter Leser mit einer konkreten Situation erscheint.
• Den Umfang vage lassen. Ohne Seitenlimit und Frist dehnt sich das Produkt aus, um die Zeit zu füllen, die du hast. Schreibe die Zahlen zuerst auf.
• Ignorieren, ob jemand zahlt. Überspringe die Nachfrageprüfung, und du riskierst, für ein Publikum von einer Person zu bauen. Suche nach bestehenden bezahlten Produkten, Kursen oder Dienstleistungen, bevor du dich festlegst.

Aktionsschritt

1. Liste fünf Probleme auf, bei denen du persönlich gesehen hast, dass Menschen damit kämpfen.
2. Bewerte jedes anhand der drei Filter und behalte das beste.
3. Schreibe seinen Umfang auf: Seitenlimit, Frist und die eine Sache, die der Leser danach tun kann.
4. Schreibe den Versprechen-Satz in der Stimme des Lesers und halte ihn oben in deiner Arbeitsdatei fest.