Wähle ein Problem, das ein kleines Produkt wert ist

Was du lernen wirst

• Warum ein kleines, konkretes Produkt für einen ersten Versuch besser ist als ein großes, vages
• Drei Filter, die zeigen, ob ein Problem es wert ist, darüber zu schreiben
• Wie du einen Umfang festlegst, den du in einer Woche abschließen kannst

Das erste Produkt sollte klein sein, und das ist eine Strategie und kein Kompromiss. Ein 30-seitiger Leitfaden, der ein Problem vollständig löst, lehrt dich die gesamte Produktionskette - auswählen, schreiben, prüfen, gestalten, beschreiben, veröffentlichen - in einer Woche. Ein 200-seitiges Buch lehrt dieselben Lektionen über sechs Monate, mit deutlich mehr Gelegenheiten, auf halbem Weg aufzugeben.

Wähle also ein Problem, kein Thema. Ein Thema ist E-Mail-Marketing. Ein Problem ist Meine Willkommens-E-Mail wird geöffnet, und danach passiert nichts. Themen erzeugen Enzyklopädien; Probleme erzeugen Produkte, weil ein Problem ein Davor und ein Danach hat, das eine Leserin oder ein Leser wiedererkennen kann.

Prüfe Kandidaten anhand von drei Filtern. Kannst du die Person benennen? Nicht eine demografische Gruppe, sondern eine Situation, die du gesehen hast: in einem Forenthread, in einem Support-Postfach, in deiner eigenen Vergangenheit. Wenn du kein echtes Gespräch darüber nennen kannst, rätst du nur. Ist die Antwort kurz? Wenn die ehrliche Antwort ein Buch ist, ist das ehrliche Produkt ein anderes, enger gefasstes Problem. Zahlen die Leute bereits für etwas in diesem Bereich? Durchsuche die Nische: Gibt es bezahlte Produkte, Kurse oder Dienstleistungen, existiert die Nachfrage; gibt es gar nichts, bist du wahrscheinlich der Einzige, der sich dafür interessiert.

Lege dann den Umfang in Zahlen fest, denn ein vager Umfang ist das, was erste Produkte scheitern lässt. Schreibe auf: eine maximale Seitenzahl, eine Frist in Tagen und das eine, was die Leserin oder der Leser nach dem Abschluss tun können muss. Meine Faustregel für ein erstes Produkt lautet 25 bis 40 Seiten nützlicher Inhalt, eine Vorlage und eine Woche mit Abenden. Passt deine Idee nicht hinein, kürze die Idee, nicht die Frist.

Formuliere schließlich das Versprechen in einem Satz, aus der Sicht der Leserin oder des Lesers. Nach diesem Leitfaden hast du eine Willkommens-E-Mail-Sequenz geschrieben und eingeplant, auch wenn du noch nie eine geschrieben hast. Dieser Satz ist der Filter für alle späteren Entscheidungen: Alles, was ihm nicht dient, wird gestrichen, und das Streichen fällt leicht, weil du das Versprechen festgelegt hast, bevor du an einem Absatz hängst.

Handlungsschritt

Liste fünf Probleme auf, bei denen du selbst gesehen hast, dass Menschen damit kämpfen. Bewerte jedes anhand der drei Filter, behalte das beste und schreibe seinen Umfang: Seitenlimit, Frist und das eine, was die Leserin oder der Leser danach tun kann. Formuliere dann den Versprechens-Satz in der Stimme der Leserin oder des Lesers und halte ihn oben in deiner Arbeitsdatei fest.