Was das kostenlose Angebot leisten muss

Was du lernen wirst

• Die eine Aufgabe, die ein Lead-Magnet hat, und die Aufgaben, die er nicht haben sollte
• Wie du ein Versprechen wählst, das klein genug ist, um es in einer Sitzung einzulösen
• Warum ein kostenloses Angebot, das alles löst, niemanden anzieht

Ein Lead-Magnet hat eine Aufgabe: Er soll ein Ergebnis liefern, das die Leserin oder der Leser heute schon spürt, damit die nächste E-Mail, die du schickst, willkommen ist. Er ist keine Vorschau auf dein bezahltes Produkt, keine Zusammenfassung deiner Expertise und kein Geschenk um seiner selbst willen, nur um Adressen zu sammeln. Solche Angebote ziehen Downloads an und erzeugen eine leere Liste - Menschen, die die Datei genommen haben und nie wieder etwas öffnen.

Der Test ist, ob die Person es abschließen und eine Veränderung bemerken kann. Eine Checkliste, die einmal benutzt wird, bewirkt etwas. Ein 60-seitiger Leitfaden wird heruntergeladen und vergessen, und er weckt außerdem die Erwartung, dass deine bezahlten Produkte ähnlich schwer sind. Wähle deshalb das kleinste Ding, das ein echtes Ergebnis liefert: eine Vorlage, die einen mühsamen Schritt entfernt, eine Checkliste, die einen bestimmten Fehler verhindert, eine kurze Anleitung für eine Aufgabe, die sie bisher gemieden haben.

Entscheide, wohin das kostenlose Angebot führen soll. Wenn dein bezahltes Produkt eine Methode lehrt, sollte der Magnet einen Schritt dieser Methode vollständig durchführen, damit die Person deinen Ansatz erlebt und den Rest will. Wenn du eine Dienstleistung verkaufst, sollte der Magnet die erste Diagnose liefern, die die Person braucht - und klar machen, was als Nächstes passiert. Der Magnet ist die erste Transaktion in einer Beziehung, daher bestimmt sein Inhalt, worum es in dieser Beziehung geht.

Sei misstrauisch gegenüber allem, dessen Erstellung mehr als einen Tag dauert. Eine lange Produktionszeit ist meist ein Zeichen dafür, dass das Versprechen zu breit ist. Teile es auf: Der erste Teil wird zum kostenlosen Magneten, der Rest wird zum bezahlten Produkt, und beide werden klarer. Das bedeutet außerdem, dass Magnet und Produkt Material teilen, was die Follow-up-Sequenz natürlich statt erzwungen wirken lässt.

Schreibe den Tausch schließlich als Satz, bevor du etwas baust: Gib mir deine E-Mail-Adresse, und ich gebe dir X, mit dem du heute Y erreichen kannst. Wenn du X und Y nicht konkret ausfüllen kannst, bist du noch nicht bereit zu bauen - und keine noch so gute Gestaltung wird ein unpräzises Versprechen retten.

Handlungsschritt

Schreibe den Tauschsatz mit einem konkreten X und Y, wähle das kleinste Format, das Y in einer Sitzung liefert, und notiere, welchen Schritt deines bezahlten Produkts der Magnet abdeckt. Lege danach eine Produktionsgrenze von einem Tag fest.